每每走在千岛湖畔，远山黛影，碧水悠悠，千岛湖人人企业有限公司的的掌舵人余志刚总会不自觉地回忆起刚创业时的点滴往事。那时的他，放弃了原有的稳定工作，转而走上创业路。也许是千岛湖的灵山秀水所赋予的无限灵感，余志刚的商业人生从此与千岛湖的水相生、相连、相依。

  1996年8月，在彼时还稍显荒凉的淳安千岛湖经济开发区，千岛湖人人企业有限公司创办。这个坐落在淳安县千岛湖镇南山一路的企业，仍处在不断摸索的阶段，自此之后的四年，公司的主体业务是为国内一些头部品牌配套生产果奶瓶、矿泉水瓶等包装容器。

  新世纪来临，在浩浩荡荡的商业浪潮下，企业也面临转变发展方式与经济转型的新机会。千岛湖人人企业不再满足仅仅做包装容器的提供者。千岛湖的天下第一秀水，在冥冥中指引它成为饮用水行业的直接参与者。

  2001年起，以郭沫若诗歌中“西子三千个，群山已失高”为灵感的自有品牌，西子三千饮用天然水，承载无数殷切的期待上市。依托千岛湖的好水质，背靠本土企业的好信誉，西子三千这个品牌从无到有，从有到优，在省内以及江浙沪地区，都拥有了一大批信赖度高的消费者。由于当时市场环境，公司的主打产品是循环桶桶装水。但是，余志刚对行业的了解和认识越多，就越是深刻了解到桶装水的缺陷，如二次污染、假水泛滥、黑桶猖獗等痛点。余志刚意识到销售循环桶桶装水不是长久之计，无视缺陷，为经济利益而盲目生产销售给消费者不符合人人企业“我为人人，人人为我、成人达己、真善至美”的价值观。怀揣着为广大购买的人提供更高品质的桶装水的目标，余志刚的的第二次“创业”开始了。他再次舍弃原有的成熟的桶装水生产模式和稳定的客户群，走上了新赛道。2002年1月，在解散原有销售团队后，余志刚在坚守水业和改做他业间彷徨。最终，人人企业还是坚持走“西子三千”品牌之路。

  在余志刚看来，随着人们生活水平的不断提高，桶装饮用水销售有着巨大的市场。在我国，家庭饮水需求长期存在，由此衍生的饮用水市场有着极为广阔的市场前景。相比于白开水，包装饮用水水更符合人们对品质生活的期待。相对于在家庭中安装过滤净水器，直接购买桶装水是更为经济和方便的做法，一方面杜绝了劣质净水器，另一方面，节省了购置净水器与更换滤芯的成本。有研究显示：家庭饮水可分为白开水、净水器过滤水和包装水，目前包装水销量仅为总饮水量的15.5%，发展空间广阔。自来水质量和长期变化趋势决定了家用包装水空间……预计中国自来水终端质量的全面进一步提升较为困难，家庭饮用水市场将保持长期景气。净水器市场进入瓶颈期，而千亿级别桶装水市场仍在稳定增长。产品质量和消费体验更优的一次性大包装水替代桶装水只是时间问题，在小家庭和独居趋势下比净水器更经济。从品质上看，净水器合格率不过关，而一次性中大包装水是瓶装水品质，解决了循环桶装水的安全隐患，并拓宽了使用场景和销售渠道；从消费者使用成本上看，小家庭化和独居趋势下家庭饮水量减少，考虑净水器购置费用摊薄和滤芯更换费用，一次性包装水对独居者是更经济的选择。

  基于对饮用桶装水市场前景的判断，余志刚带领西子三千投入了产品研发与技术优势创新之路。他期盼创新桶装水模式，解决沉疴。在很长一段时间里，“创新”“技术”“专利”成为余志刚生活里的关键词，破釜沉舟般地再次创业，革故鼎新式地埋头钻研。在经历核心人才的流失、研究进程的停滞、企业效益的骤减等等后，最终关关难过关关过。2018年8月，拥有自己发明专利的一次性折叠桶装水问世。它的出现，满足了余志刚最开始树立的三个目标，一是解决循环桶装水“二次污染、假水泛滥、黑桶猖獗”三大痛点；二是获得发明专利，构建好完善的技术壁垒；三是降低与桶装水相关的全产业链各环节的成本和费用。自此，千岛湖人人企业完成了蝶变，从饮料包装提供者到桶装水生产者，再到集产品研发、生产、销售为一体的企业。

  在许多场合，大到央视的专访，小到朋友间的交流。余志刚都不止一次地被问到这样一个犀利的问题：相对于那些大品牌，西子三千一次性折叠桶装水的优势在哪里？每一次，余志刚的回答都离不开“好水质好安全好环保”的中心。西子三千坚持在水源地取水，千岛湖水面下10-20米之间的深层活水才有资格称为原水，珍藏天下第一秀水天然纯净之味。同时，企业拥有的先进工艺成为了安全性的保障，在世界领先的OSMO超滤技术加工下，既能去除有害物质，又可以保留对人体有益的钾、钠、钙、镁和偏硅酸等矿物质元素，矿物质含量符合国际标准及专业机构的要求。在长期的生产过程中，西子三千严格按照ISO9001：2015国际质量管理体系要求，从原材料采购到生产、销售，严把各环节质量关，公司已连续20年没有抽检不合格记录。

  曾经，余志刚怀着“要让更多人喝安全的桶装水”的初心走上了企业创新之路，公司历经17年持续创新发明的专利水桶，具有以下三点显著优势：

  1、水桶一次性使用，从吹瓶机生产出水桶后直接输送至灌装机，全程保证新桶装新水，直接解决水桶清洗不到位和反复周转所产生的交叉污染；

  2、喝水时，水桶能随着桶内水量的减少而逐渐自动折扁，不进空气，始终真空，持久保鲜，安全卫生自己把握，全程可见；

  3、水喝完后，水桶已自动折扁报废，不可重复利用，断绝了不法厂商想用旧桶做假水的念头，在源头上杜绝假水；

  4、轻薄透明的桶壁必须用全新的PET塑料生产，才能保证水桶品质，减少破损率。若用回收的再生塑料生产，反而成本更高，无利可图。从而杜绝了黑桶。

  1、西子三千一次性折叠桶与相同容量的普通水桶相比，可减少pet塑料用量一半以上。消费同样数量的水所产生的塑料排放减少100%以上,在生产环节践行绿色环保理念；

  2、水喝完后，水桶自动折扁，方便收集和回收处理，可减少大量的仓储费用、装车卸车等人工费和运费，从而减少燃油消耗和尾气排放；

  水桶不用清洗，可减少洗涤液、消毒液的使用和水资源消耗，实现使用后的环保，对助力实现碳达峰碳中和目标具有重大的价值。

  1、生产销售一次性折叠桶装水，不需要堆放空桶，可节省一半以上的仓储空间，空桶不需要收回，可节省三分之一以上的运费。

  3、一次性折叠桶装水是专利产品，受国家知识产权保护，有核心竞争优势，避免同质化竞争。

  自新冠肺炎疫情爆发以来，国内的零售市场发生了翻天覆地的变化。在饮用水市场，桶装水接触性配送受限，一次性中大包装水成为热门商品。数据显示，2020 年包装水线L 一次性大包装水已经成为销售额最高的规格，超一线O 包装水售点和销量领先明显，前十城市销量占比过半。这一组数据直接体现了当前饮用包装水，正成为大中城市，家庭饮水的首选。有机构预计未来线上销售将成为包装水的重要渠道，未来各线级城市的增长空间广阔。对比以往传统循环桶装水商业模式中，用户需要通过水站订购水企产品，水站决定消费者的饮用品牌。如今，随着市场环境的变化，消费者和水企之间，正在建立良性、可沟通的桥梁。同时，伴随消费者对食品安全和健康意识的增强，在线上自主搜索选择品牌，线上订水已成为常态。因此，在有好产品的基础上，西子三千正在探求新的商业模式，如社区合伙等，目前已取得较为喜人的成绩。

  从1996年初创开始，千岛湖人人企业已走过25个年头。在这四分之一个世纪里，外界的发展和变化不断，企业的初心始终。千岛湖的秀水是企业赖以生存的基础，不计成本的持续创新研发获得的专利技术是企业前进的推动力量，层层把关的生产过程是企业品质的有效见证，新型销售模式的寻求则是企业发展的良机。

  作为一个土生土长的淳安人，从小成长在青山绿水中的余志刚很乐意将千岛湖得天独厚的水资源宣传推广出去，让更多人、更多家庭喝上“天下第一秀水”。相比于诱人的经济利益，他将企业宗旨树立为：为消费的人提供有价值的产品和服务，利益众生。千岛湖是心灵的绿洲，余志刚所创立的西子三千品牌将在未来用专利水桶把大自然好水，搬进千家万户……

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